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我國床墊行業市場發展特點及發展趨勢分析

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我國床墊行業市場發展特點及發展趨勢分析

發布日期:2019-11-05 作者: 點擊:

自21世紀以來,我國床墊批發發展勢頭良好,目前中國已成為全球重要的床墊生產基地的消費市場。我國床墊市場呈現以下特點:


1)在製造領域,行業集中度較低,企業之間差距明顯。

    據粗略估計,我國床墊企業有上千家左右,其中年產能力在20萬張以上的專業床墊製造商大概在20家左右。我國床墊企業大部分是中小企業,總數雖多,但專業程度層次不齊。既有專業的床墊製造廠家,也有將床墊、家具、床上用品等業務混合經營的企業,更有不具產品設計能力的初級加工工廠。大量生產企業的湧現使得行業競爭加劇,床墊企業在規模、技術、資金方麵,尤其是在品牌推廣等方麵存在著較大的差距,全國性的床墊品牌屈指可數。

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2)在消費領域,居民的床墊消費水平層次明顯。

    目前,我國床墊消費市場基本分為三類:在珠三角、長三角及東部沿海發達城市的床墊市場,形成了較為固定的中高端床墊產品市場及消費群,市場規模穩定增長;其他各地中心城市的消費主體以中等產品為主,高端產品的潛在客戶群體占有率較低;各地鄉鎮和農村市場的消費主體以中低端產品為主,大部分消費者主要是解決基本睡眠需求,且對床墊產品的價格、耐用性要求較高。


    國內床墊市場需求的逐步擴大,其原因首先在於我國人口數量的持續增加,我國是擁有13億多人口的大國,床墊是人們的生活必需品,特別是在婚嫁、喬遷等活動中,床墊已經作為不可缺少的消費品,人口數量的增多必然增加床墊的銷售量。隨著中國傳統大眾“硬床板”觀念的逐漸淡薄,彈簧床墊乳膠床墊等的市場會越來越廣。


  其次,國民生活品質提高而形成的消費升級需求,生活水平的提高促使人們對睡眠環境、床墊質量和外觀等感性要求也越來越多,床墊生產技術的更新換代滿足了各種人群的需要,從而加快了床墊的更換頻率。美國人一直是把床墊當成易耗品,更換期較短;而在國內,床墊一直是更換期10年左右的耐用品。但這一消費習慣正隨著國人生活水平的富足而轉變,國內床墊市場空間日趨增大。


  另外,房地產交易對床墊的銷量能夠產生間接影響,商品房的交易量和交易麵積都會刺激床墊的購置需求。人們對住房的剛性需求在相當長的時間內不會飽滿,床墊市場的規模必會隨著房地產交易的繁榮而持續擴大。


  中國床墊行業經過多年的發展已經逐漸步入正軌,國際知名床墊品牌對中國市場的開拓力度也越來越大,國內市場的爭奪趨向激烈。如今,設計研發、品牌、營銷已經成為驅動床墊企業核心競爭力的三駕馬車。在設計研發、品牌、營銷三大要素上實現差異化和專業化的企業將能夠迅速獲得競爭優勢,提升市場地位。


  未來幾年,國內床墊業的發展會呈現以下趨勢:


1)消費習慣和偏好變化引領消費潮流

  隨著我國國民收入的提高和消費觀念的變化,人們對床墊的偏好需求也在不斷變化。我國床墊企業正在經曆由製造本位向客戶本位的轉變,在這一過程中,能夠以市場為導向,準確把握客戶需求的企業勢必將引領床墊市場的消費潮流。


  具體而言,大眾對床墊的消費偏好有以下趨勢:


  ①注重床墊新材料的應用。新型材料較傳統材料具有更多或更優異的性能,曆史上每一種新型材料的應用對床墊行業都產生了深遠的影響,例如:彈簧床墊由於彈性好、承托性較佳、透氣性較強、耐用,成為現在應用很廣的床墊;記憶海綿可與身體曲線完全貼合,釋放壓力,並感應人體溫度的變化,提供不同軟硬度的感受,成為現在床墊的主要填充材料之一。應用新材料於床墊產品改善了人們的睡眠質量,也促使國內床墊企業開始重視研發的投入,這為技術實力較強的床墊企業提供了發展契機。


  ②注重床墊的環保性。在基本睡眠需求得到滿足後,健康便成為人們關心的話題。人類三分之一的時間在床上度過,擁有一張舒適、健康的床墊對人體健康至關重要,但在尚未成熟的國內市場中,許多床墊企業忽視了產品質量的重要性,致使床墊中甲醛等有害元素含量超標的案例屢見不鮮。環保性是消費者在購買家具時關注的因素。隨著綠色經濟的全球風行,環保、健康的床墊產品會逐漸在未來占據主流。


2)渠道建設逐漸成為市場競爭的重要因素

  未來床墊企業間的競爭很大程度上取決於渠道建設能力,擁有高效、優質的銷售渠道的床墊企業在未來的競爭中將獲得先機。床墊企業銷售渠道建設的優勢主要體現為銷售網絡的快速擴張、對渠道的有效管理。目前銷售渠道能夠遍布全國的床墊企業極少,很多品牌僅是在部分省區具有優勢,因此利用當前床墊行業快速發展的機遇,快速布點將非常有利於優勢企業市場份額的提升。與此同時,銷售渠道的快速發展需要渠道管理的同步提升,如何提升直營店的效益和穩定與加盟商的關係,成為渠道建設能否成功的關鍵。


3)購買力進一步向名優品牌傾斜

  長期以來,床墊企業數量眾多,但產品同質化嚴重,消費者選購床墊多以價格為導向,企業競爭往往以價格戰形式出現。隨著城鄉居民收入水平的不斷提高和家具更新換代節奏的加快,“品牌消費理念”逐漸深入人心,品牌效應逐漸顯現。


  致力於自主品牌建設、樹立良好的品牌形象逐漸成為家具企業決勝市場的法寶。大企業的戰略重點將集中在產品研發、品牌包裝等上麵,競爭力將更加突出;品牌形象差、技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處於劣勢地位。

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